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营销 | 《人民的名义》之营销大解密!
  • 来自:聚泉湾
  • 发布时间:2017-5-11

时下最火的电视剧,当属《人民的名义》,剧中不乏老戏骨,大牌云集、反腐惩贪,充满正能量。随着电视剧的热播,其中最火的角色是谁呢:笔者认为不是男一号侯亮平而是永远心系GDP的达康书记,有人会质疑为什么?

 

 

因为达康书记凭借雷厉风行的处事作风,永远心系GDP的明显特色、特点,迅速成为网红。而男一号虽然演绎到位,为人公正,充满正义,但是却没有特别明显的特色呈现。也正因为此,吴刚老师所塑造的“GDP书记李达康,其火的速度超过了火箭的速度,你说有没有,有没有,有没有呢?

 

另外我们营销人撇开其他,仅仅从营销的角度我们来分析下其中三个人物:

1、侯亮平:为什么真正的主演,男一号候亮平在笔者看来并不火,因为在剧中没有特色,就像一个产品几乎和其他的产品一模一样,无明显的卖点;或者是说一个员工无明显的优势或特长,那怎么能够脱颖而出呢?

2、达康书记:为什么火的一塌糊涂,网上的段子也漫天飞?在笔者看来,他的品牌符号、产品特点非常明显,一心关注GDP。如果在企业里,他绝对是一个个性化的、有特点的产品;另外他应该是一名优秀的员工,一心为最核心的事而考虑,为了核心工作可以铁面无私、秉公执法。这样的产品或者员工怎能不火出火箭的速度呢?

3、赵瑞龙:做为幕后的大BOSS,从营销的角度其最大特点是,借助其官二代的背景,将借势发挥到极限,达到其期望的目的。那么一个企业发展也必须借势、且多样化借势。

 

当年的健力宝借势赞助奥运会,一鸣惊人,被誉为中国魔水,连两乐也望其项背;王老吉事件营销凭借要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉,迅速打开局面奠定其凉茶霸主地位;蒙牛借助超级女声迅速攀升,对其超越伊利而言功不可没!

 

同样河北承德露露股份由于其爱心奉献,荣获“2016年中国公益企业”称号,同时借势2017年张艺谋导演的电影《长城》联合推广,在过年前后销量激增,产品一度脱销,那么您的企业是如何借势营销的呢?

 

人重要,而企业的运营管理模式、企业文化、企业氛围其重要程度同样举足轻重:清末重臣曾国藩、左宗棠、李鸿章因其文韬武略、功绩显赫而被誉为晚清三杰,而拥有这么优秀的人才,清朝依然灭亡了,没有好的企业文化、管理模式、运营模式,再好的员工也无法扭转趋势。 一个企业如何构建“造星”氛围对于企业的团队发展很重要。 

 

1、构造舒心的工作环境。这种环境之下,员工往往会发散思维,创造惊喜,办事效率事半功倍。全世界知名公司辉瑞公司的万艾可产品,发明之初本来是用于治疗心脏病的,没想到却成为万千情侣的福音,发明之初和最后大卖几乎是完全风马牛不相及如果不发散思维你能想得到吗?而人活着的目的,就是幸福过完自己的一生。无论你是高官,无论你是平民百姓,无论你是富翁,无论你是穷人,目的都一样,就是幸福。    

 

2、调动员工的自发性。自发性是内生的,自觉自愿的。我们经常会发现许多外行打败内行或者说是跨行很成功的案例。比如:张艺谋是做摄影的成为大导演;李连杰是学武术的成为大明星;马云当老师的成为企业家;王冠群学体育的却成为国内实战派营销大师;这些你想到了吗?在工作中,调动员工的自发性,我认为有六点:共同愿景、归属感、岗位匹配、工作环境、激励机制和约束机制。

 

3、兑现承诺。我们在企业里经常会遇到薪资的问题,岗位的问题,工作的问题……而这也是上班族经常讨论的一个永恒话题。尤其是工作中薪资待遇、年底奖金、分红、工作量等。做为老板或者管理层,想要留住核心员工,就必须在诚信问题上认真对待,慎之又慎,做到防患于未然。在现实中,实际规定是多少就按照标准来执行,而不是凭借主观臆断,总之一句话是:兑现承诺,恪守契约,你的企业兑现承诺、恪守契约了吗?

 

4、不以长江水清而兴,不以黄河水浊而废!意思是长江水清养育了一方水土,黄河水浊依然养育一方水土,不能因为长江水清而推崇,也不能因为河水浊而诟病。也泛指不同的人做事方法不同,不能因为方法不同而带有所偏见,带有色眼镜去看,只要在公司要求范围内不违规即可。

 

我们上学的时候也经常碰到这样的事情,有些同学,整天不见他学习,就是该考试的时候随便一看,考试分数就是高分。他们有自己的学习方法,那就让他们按照自己喜欢的方式去做,达到预期即可。你的公司是这样的吗,带有色眼镜去看了吗?

 

5、避免内耗:不确定方向、战略,只顾晕头做,执行力越强,危害越大。最后领导一看方向全错了,等于完全白做。

 

曾经有一个段子说的很形象,曹军攻城蜀军不敌。刘备对关羽说:我先走,你断后。关羽听后手起刀落,刘备长子成为两段。刘备道:不是这个。关羽再挥刀,刘备次子成为两段。刘备双眼冒火:你错了。关羽再挥刀,顿时刘备双腿间鲜血直流。

 

你是在怎么忙,忙什么?是为忙而忙、是画蛇添足、还是亡羊补牢、还是……?在很多时候影响工作效率的不是工作本身,而是某种思路、某个人、某种内耗。

 

企业也好,产品也好,员工也好,具有自身品牌符号、富有鲜明特点、塑造良好的氛围才能够在激烈的竞争中脱颖而出,一骑绝尘,才能够在相应的领域打出自己的一片天地。达康书记做到了,您呢?      

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